東華海外市場持續好轉 海外視頻會議如期召開

日前，集團月度海外視頻會議如期召開。東華六家海外銷售公司和兩家制造公司向母公司匯報了7月經營情況，對策及市場預期。

去年疫情以來，公司就每月定期召開海外公司視頻會議，解決研發、制造、銷售等經營問題。今年以來，雖然國外疫情持續發酵，但東華的國際市場持續好轉，所有海外公司均正常營業，因歐美主要市場疫情還很嚴重，但有明顯改善，疫苗接種率也在增加，所有海外公司均繼續做好常規防疫工作，采取部分員工居家辦公以及分批輪班等舉措。邊境管理方面，物流保持通暢，人員往來依然管控較嚴。目前客戶在接受訪問方面仍很謹慎，主要采用視頻、電話等方式溝通。

隨著疫情影響減少，歐美主要銷售子公司今年銷售情況較好，今年1-7月銷售同比增長20-30%，在手訂單同比增長40-50%，庫存有一定程度降低，利潤情況良好。但由于今年海運集裝箱訂艙困難以及國外港口擁堵等原因，產品交貨期延遲，加上海運費的暴漲，因此對海外公司毛利有一定影響，同時也促使海外公司向總部提前下單。

在視頻會上，宣董事長指出，當前內部主要的工作是交貨，持續提升產能，明年伴隨著我們新制造廠房的投產，鏈條板塊的產能將有比較大的突破。因此海外公司要進一步開拓市場，搶抓訂單；今年原材料、運費上漲情況較為特殊，國外市場及客戶均存在一些不確定因素，海外公司可按照不同客戶，制定不同措施，依據自身情況進行取舍，但重要客戶不應丟失；作為銷售公司，應更多關注銷售的增長，利潤方面合理即可，同時要繼續保持市場競爭力，原則上應通過市場倒逼內部費用，從而繼續加大市場拓展力度；先有市場份額，才有市場影響力。如作為制造公司，波蘭成本相對降低，應加大投入，此外要梳理策劃方案提高銷售額，進而提升利潤率，以不斷拓展東華的國際市場版圖。